丹东草莓“直播+短视频”电商销售模式创新策略_丁婷.pdf

E 3Y o u th Forum 丨青坛 丹东草莓 直播 短视频 电商销售模式创新策略 丁婷 S曹静2 倪金凤3 汤艳丽4 1 南京审计大学金审学院金融与经济学院江苏南京210046 2 云南大学滇池学院 会计学院云南昆明650228 3 山东工业职业学院工商管理学院山东淄博255000 4 陕西君盛资产运营有限公司 陕西西安710065 丹东隶属辽东山地丘陵地区 属长白山脉向西南延伸的支脉或余脉 丰富的水资源和充沛的光照为丹东草莓生 长创造了优质条件 丹东草莓外形美观 色泽亮丽 果味浓郁 酸甜可口 是地理标志农产品 丹东草莓作为地域农产丨 品中的鲜明代表 其在全国范围内享誉盛名 特别是在近几年电子商务的不断推动下 丹东草莓逐渐走进平家万户 这有力提升了丹东草莓产业的经济效益 直播 短视频 销售模式作为农产品电商模式中的一种 其具有较强的时效 性 互动性和趣味性 为带动丹东草莓电商销售打开了新的突破口 由于目前丹东草莓 宣播 短视频 电商铺售前期 引流难 内容同质化严重等问题 导致丹东草莓用户黏性不足 销售颧较少 制约了其电子商务发展 为 此 本文将对 丹东草莓 直播 短视频 电商销售模式的创新策略展开深人分析 一 丹东草莓 直播 短视频 电商销售模式的优势 一 渠道透明 物美价廉 在丹东草莓传统农产品营销模式中 消费者仅能够通过图片或实物来了解产品 缺乏更深层次的消费体验 导致 很多消费者对于丹东草莓的生长环境 采摘过程等缺乏了解 而在新媒体环境下 直播 短视频 电商模式的存在正 好解决了这一问题 农民可以借助于短视频 衰播等方式 全程再现丹东草莓的生长过程 采摘 收货 包装 运输等环 节 使产品整个生产流通渠道透明化 有助于让消费者从中感受到食品安全性及可信度 与此同时 在 直播 短视频 电商销售模式下 消费者可以与农户进行直接交流 农户可以在现场对产品进行介绍 消费者则可以同时在平台进行 购 买 这有效地减少了传统营销模式中存在的诸多中间环节 不仅强化了消费者体验 同时也降低了产品的价格 二 农事体验 增强认同 随着体验经济时代的到来 直播 短视频 力求借助宁专业生产内容 professional generated content PGC 进彳了精 品内容制作 为消费者呈现真实化 优质化 充满生活美学的产品内客 来充分释放优质农产品的价值 一方面 t 播 能够将消费者带人到沉浸式体验氛围中 使之具有身临其境的感觉 在这样的场景下 能够对丹东草莓的种植情况 长情况 釆摘情况等进行全面了解 在这种 参与感 的驱动下 会提升购买欲望 另一方面 短视频可以从多维度对 丹 东 亨 产 品 进 行 展 示 消费者能够从美荸视角感受丹东草莓从发芽到结出果卖的全过程 还可以 k 过观看丹东草 莓的创意吃法来增强文化认同度 这无疑对拉动丹东草莓销售具有重要意义 可以说 直播 短视频 电商 ffi 模式 的构建 能 够 真 让 消 费 者 眼见为实 在视频中 体验 产品的 前世 1 今生 这有效激发了消费者的购买欲望 让丹东草莓这一农产品在市场上更具竞争力 流 量 助 攻 二次传播 2020年短视频直播总日活高达10亿 巨大的流量价值升级裂变 为推动农产品电商发展提供了流量助力 对于 丹 莓 而 言 依托 直播 短视频 电商营销模式 庞大的流量逐渐转化 为带动草霉销售奠定了基础 消费者可以利 用碎片化时间 在移动场景下观看短视频 直 播 并在线与主播互动交流 现场下单 此 外 消费者还可以在电商平台 上凭借口碑 销实现二次传播 这极大地拓展了丹东 攀莓的知名度和影响力 总之 直播 短视频 本身就拥有巨大 的流量 这是推进丹东草莓电商 销得天独厚的条件 二 丹东草莓 直播 短视频 电商销售模式创新策略 随着农产品电商的不断发展 直播 短视频 电商销售模式成为很多农户的首选 直播 短视频 电商销售模式 凭借巨汰的流量助攻 较强的体验感 互动性 和 趣 味 性 吸引了大批受众粉丝的关注 为了进一步推动丹东草莓 直播 短视频 电商销售模式创新 下面将重点从原生地取景 短视频助攻 直播全 策 略 3 个维度来探讨具体的实施 路径 原生地取景 生产系列垂直化的专题内容 以原生地取产系列垂 i 化的专题内容 是丹东草莓 直播 短视频 电商销售的前提条件 在开展直播活动 及视频拍摄过程中 从原生地取景 在真实化的丹东草莓 S 长环境中进行讲解 能够有效地拉近消费者与农户的距 离 从而让消费者在这种情境中感受到丹东草莓的品质 为 后 续 的 购 买 奠 定 基 础 此 外 还应生产系列垂直化的专题内容 来有效强化消费者对于丹东草莓的理解度和认知度 第 其 强 化 内 容 上 基金项目 全 tM际经贸科研 5 五 规划2019年度课题 编号 FJMKY 1907 江苏省高等教育教学改革课题 编号 2019 JSJG637 作者简介 丁婷 1983 女 汉 副教授 硕士 研究方向 际贸易 跨境电商 n T outh ForumE3 青杂 坛 的独特性 杜绝内容同质化问题 i 比如 可以围绕丹东草莓的生长特点来展开 充分强化其稻秆人地 提升地温 提升 草莓质量 蜜蜂授粉提升草莓品质 无农药 无催熟剂 无膨大剂的有机草莓等核心卖点 这样可以让消费者感受到丹 东草莓在品质 安全等方面的可靠性 进而提升粉丝黏性 又比如 冷冻草莓是丹东草莓非常受欢迎的产品 是丹东草 莓 经 2 1 道加工工序 35 t 低温快速冻结 10次以上异物杂质去除的产品 最大化地保留了丹东臂莓的营养价值 在 进 行 内 容 产 中 就可以将上述丹东草莓的核心卖点融人其中 便于消费者更加深人地了解丹东草莓的优秀品质 第 二 还原真实化的丹东草莓农场场景 提升消费者满意度 比如可以围绕九九草莓农场展开介绍 九九草莓农场地处 国际公认北纬4 0 度草莓生长黄金带 总占地面积800亩 拥有现代化温室大棚5 0 栋 园伏 进了精细化农业的贊理 经验及先进的管理模式 这无疑为生产高品质草莓创造了条件 也进一蠢地让消费者感知到丹东草莓的质量 缩 g 设计故事化的丹东草 营销场景 着力打造一批丹东年轻宣传员 讲述自身种植草莓的初衷 经历 遇到的困难 取得 的成功 唤醒消费者对于 新农人 的理解和认同 让他们真正体会到丹东草莓品质上乘背后 新农人 的付出 这不仅 有助于带动丹东草莓销售 同时也有助于推动丹东草莓品牌走年轻化道路 总而言之 为了更好地推动丹东草莓 直 播 短视频 电商销售模式发展 必须要从原生地取景 围绕与原生地密切相关的内容进行设计 真正让消费者感受丹 东草莓原生地的自然环境和人文风情 二 短 视 频 助 攻 围绕直播 求进行内容规划 对于丹东草莓 直播 短视频 电商销售来说 在开播之前进行必要的短视频助攻 能够很好地达到丹东草莓推广 宣传 扩大销售的目的 一般来说 助攻直播的短视频包括两类 一类是以引流预热为目的的短视频类型 另一类是以 爆款宣传为目的的短视频类型 这两类短视频在内容规划方式上存 较大的区别 对于以引流预热为目的的短视频 来 说 其在进行内容规划的时候 应突出以下几点 第一 以主播出镜的方式身丹东草莓直播时间 内容等进行宣布 便于后续消费者进人直播间参為互动 第二 在短视频中发布具有悬念和诱惑力的内容 吸引粉丝的注意力和好奇 心 从而来更好地为直播活动造势 第 H 拍摄与直播相关联的花絮片段 在直播活动前几个小时内进行发布 从而来 提升消费者直播参与度 比如可以围绕丹东草莓外观 活动价格等内容进行花絮片段拍摄 以这种 吸眼球 的方式吸 引消费者关注 对 以爆款宣传为目的的短视频类型来说 在进行内容规划的时候 必须要准确定位 锁定爆款 建立 人设 定期发布 这样能够在前期充分地吸引较多的消费者关注 直捧为直播活动引流 鉴 于 莓 保 质 期 短 冷链运输 难度高等现 辆 题 必须要全力做好短视频助攻工作 事无巨细地做好前期的内容规划 才能够为后面的直播营销活 动 创 造 条 件 直播全策划 做好系列电商销售直播事查 实现實播全过程策划 做好系列电商销儒貪播事宜 是确保丹东草莓 直播 短视频 电商销售模式取得实际效果 的关键所在 具体来说 应从如下几个方面人手 第 组建优秀的团队 注重选择专业素质突出 表达能力较强的人 担任主播 丹东草莓直播要求主播具有较强的专业素质 他们必须要对丹东鲁莓的特点 优点等有深人的了解 同时 熟悉丹东草莓的种植1管 理 丹东草莓 园主就是非常合适的人选 在此基础上 还应遴选若干名农学基础深厚 对水 果种植业较为了解的员工作为辅助 从而打造专业化的直播队伍 第 二 规划直播主题 可 以 围 绕 丹 东 轉 设 定 生长 过程 种植技术 糖分测定 果酱熬制 草莓于制作 等系列主题 每一个主题重点和切人点都不同 可以帮助 消费者从不同视角来加深对丹东草莓的了解 这有助于提升消费者对丹东 莓的认同度 需要注意的是遠播主题的 选 定 一 定 货 突 出 杜绝长时间无实质变化的内容 提升直播内容的吸睛度 第 注 重 直 播 脚 本 设 计 结合 k 播的 目的和类型 选 最合适的脚本设计 比如对于以丹东草莓宣传为目的的直播来说 脚本策划要重点做好用户体验和 节奏控制 将脚本内容分成若干个 时间单元 注重脚本内容的情感性和亲民性 从而便于更好地帮助消费者理解 而对于以销脅为目的的丹东草莓直播来说 脚本策划则就要注重渲染氛围 制定现场爆点 并通过抽奖 刷屏 红包 神秘嘉宾 砍价等方式来吸引受众参与 第 四 合理规划直播流程 一方 面 要充分做好预热环节 这是确保流量的根 本所在 在开播之前 要通过奖品 红包 优惠 折扣 悬念等方式进行预热 吸引消费者参与 另一方面 主播要合理控 制直播流程 对于直播现场进行灵活把控 从而提升丹东草莓销售额 最后还应及时兑现承诺并做好售 g 作 总之 一场成功的直播活动离不开团队组建 主题规划 脚本设计 流程规划 为此直播团队应在以上这几个环节下功夫 确 保直播活动能够真正起到产品推广 带动销售 扩大品牌知名度的效果 综 上 所 述 策 播 短视频 电商销 模式为丹东草莓电子商务营销发展创造了有利条件 立足于丹东农村特色化 的 自 然 环 境 童 播 短视频 不仅实现了短视频优质原创内容的生产 同时隹直播平台的支持下 也进一步开辟了丹 东草莓市场 这对于提升丹东草莓销售额 助力乡村振兴发展具有无比重要的意义 文章从生产系列垂直化的专题内 容 为直播耑求进行短视频内容规划 做好系列电商销售直播事宜等方面 探突了丹东草莓4直播 短视频 电商销售 模式创新策略 致力于推动丹东草莓电商进一步发展